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走出舒適圈 柯映紅紐約闖出一片天

2018-03-09 13:46世界日報 記者和釗宇/紐約報導

17年前,住在紐約皇后區潮濕地下室的柯映紅可能不會想到,自己會在美國創業,幫助三、四十家企業完成市場開拓。如今已是成功企業家的她,8日一再強調,亞裔女性要在美國打出一片天,最重要的是自信,走出中國人的「舒適圈」。

柯映紅畢業於北京大學英美文學系,憑藉英語專長在北京站穩腳跟,成功進入全球最大的工程企業集團之一的ABB公司,負責ABB中國工業部的市場推廣營銷。1996年,一家後來被JD Power收購的美國汽車資訊公司聘請她為駐中國首席代表。她還曾以高級顧問的身分,參與英國政府貿工部與中國政府對兩國汽車領域技術合作的策畫與談判。

那時柯映紅在北京已是成功人士,月領高薪,但她並不滿足於富足的生活,隨著管理的團隊愈來愈大,她深感自己商業經驗欠缺,又不懂得領導,因此不顧親朋勸阻,放棄了優渥生活,1999年申請到了伯克利加大哈斯商學院的工商管理碩士(MBA)項目,來到美國。

但她赴美求學的路很坎坷,當時美國科技業正泡沫化,她與同學創辦的初創公司融資100萬美元後卻難以為繼,加州科技業慘淡也讓她找工作碰壁。最後她到紐約尋找未來。

紐約的日子一開始也很苦,她住在皇后區的地下室,「那時沒有智能手機,沒有微信,地下室也不能上網,只能靠胡思亂想打發時間。我一遍遍想像自己找到工作,搬去曼哈頓,住進敞亮溫暖的高樓公寓。」而幾個月過去,工作依然毫無蹤影,她只好放下商學院畢業生的架子,「只有一個念頭,找個工作掙點錢再說。」

有一天,她路過大都會歌劇院,憑著自己的執著感動了工作人員,爭取到電話推銷員的工作。她更積極尋找自己的未來,白天收集報紙找招聘信息,晚上奔走於聚會、講座,希望藉此認識更多的人。「我曾經給電影系的學生打過工,做過廣告公司的臨時工,還加入亞裔婦女協會,幫助唐人街的小店主策畫如何因應SARS引起的蕭條。」

辛苦耕耘終於有了收穫,柯映紅被紐約金融科技公司MG Financial錄用,從最底層的銷售人員做起。五年之後,她成功晉升為全公司市場營銷的負責人,負責全球市場拓展。

談起創業,「2008年奧運會影響了我。北京奧運會的開幕式讓我特別感動,眼淚湧了出來,突然有了一個想法:中國和美國的國際市場業務今後會變得很不一樣。我一直在做中美市場間的拓展,該自己動手試一試了。而且後來的事實也證明,2008年對中國是轉折性的一年。之前我在工作中曾經提出幫助一些美國企業打開中國市場,但感興趣的人並不多。2008年之後,中國真正受到全球的矚目。我非常看好中國的前景,如果有自己的公司,自己的想法就能夠很快實現。」

憑藉自己的創業信念,柯映紅又一次跳出了自己的「舒適圈」,不顧公司老闆的強力挽留,開始自己創業,2008年創辦了企業發展戰略顧問公司Kee Global Advisors (KGA),如今已為三、四十家企業完成市場開拓、融資以及跨國併購,幫助客戶克服海外市場因語言、法規、文化習俗等差異形成的障礙。

柯映紅作為華裔女性,能在風投領域打出一片天。她說,亞裔女性在美國打拚,首先是要對自己有信心,「亞洲女性不是鋒芒畢露,這就是我們的特色,我們應該保持亞洲女人的本色,不要試圖改變自己。」

柯映紅也認為,亞裔在美國本來就面臨很大的文化差異,要想打出一片天,就一定要深入美國社會和美國人的生活,「現在,美國的中國留學生愈來愈多,非常容易扎堆。但是既然來到這裡,就應該把自己沉浸於美國的氛圍,走出中國人扎堆的『舒適圈』。只要破釜沉舟抱定信念去努力,就一定會有收穫。」

紐約亞裔

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