微軟來台會科技大廠，最活躍的企業家是誰？答案是廣達電腦的林百里。全球金融風暴、經濟衰退後的今年，廣達電腦從全球NB代工龍頭寶座退位，但董事長林百里臉上並沒有難過的神情，反而充滿希望與信心，因為，林百里的希望不在地上，而在雲端。

廣達不做單純筆電公司

在上周廣達第三季季報記者會，最後結束前，廣達高調說：「廣達已不是一個單純筆電的公司，請媒體不要以一家單純筆電公司來比較我們。」

廣達電腦，這家坐穩20年全球NB代工龍頭，以今年3600萬台的出貨量，市占率約達22.5%，每十台NB電腦就有兩台是廣達做的，是台灣電子產業最驕傲的大廠，是多少人夢眛以求的NB代工龍頭，但是，現在，廣達電腦已主動要從「純筆電代工大廠」光環中退下，因為，廣達要變了！

廣達為何要變？先從NB代工產業談起，NB產業營收都很大，但毛利與營利都很低。以廣達一年高達7000~8000億元的營收，但毛利只有5%、6%，所賺的毛利率很低很低，今年前三季毛利率6%、營益率3.1%，已是近三年最高了，過去毛利率保5%、保4%甚至保3%，是常態，更低於PC代工毛利與營利率，而且要在全球運籌中要嚴控，包括嚴控匯率的波動。因此，廣達要變。

雲端運算將改變IT產業

最重要的原因是─雲端運算(Cloud computing)的發展，一旦成熟，將使得IT產業產生劇變，現在我們熟悉的IT產品，如PC、NB、手機都可能因此改變，因此，廣達的變，為的是要捉住未來改變中新世界。

事實上，從今年年初廣達電腦即明顯出現轉型的端倪，先是林百里說，「今年會推出只有廣達有，別家沒有的祕密武器」，繼而「我每十年就會要創造一個新的東西。」從過去的電子計算機到現在的筆電，再到「我負責未來18個月以後的事。」最後，公布18月以後的事到達雲端，新3C的誕生─Cloud computing、Communication、Client device。

廣達成立廣達研究院，花了很多金錢、時間在研發上，更與MIT合作，廣達拉高研發費用，今年更投資原相為光學觸控，再以1000萬美元(3.25億元)取得美商IC設計公司Tilera特別股，以深耕觸控技術，全數對準新3C而來。

從技術搶單轉到上下游整合

廣達已是全球第一大的NB大廠，當廣達投入的研發費用與精神越來越多時，發現研發與代工是兩個完全不同的business Model。如果，廣達未來發展3C，將會花越來越多的費用，但是，只賺少許的代工費，這樣的商業模式不對。因此，在調整的過程中，廣達先強調「技術」，今年先由「技術搶單」，技術足以讓廣達全力衝量的基石，明年靠技術衝上5000萬台，重新坐回NB代工龍頭，再轉到上下游整合，一步步對準雲端的概念，運用NB大平台，發展雲端新3C，而依林百里今年年初說法，18個月以後，扣除上半年，就是1年以後，是所有IT大廠中最先發展雲端產品者，難怪林百里在微軟的來台大會中，開心的大笑，因為充滿希望。